Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Программа как обойти риелтора по сдачи жилья

Программа как обойти риелтора по сдачи жилья

Программа как обойти риелтора по сдачи жилья

Как избежать мошенников при аренде квартиры. Советы риэлтора

17 января 2020Пытаясь найти квартиру для аренды, многие нарываются на мошенников. К сожалению, в этой сфере их очень много, потому что схемы обмана просты и вечны. Для преступников это легкие деньги, а для несостоявшихся арендаторов – финансовые и временные потери и моральный ущерб.

Что же делать, на что обращать внимание при съеме квартиры, как обезопасить себя?

На эти вопросы ответил Роман Бабичев, руководитель департамента аренды компании «Азбука Жилья».Кто и зачем размещает фальшивые объявления в интернете? Как их можно отличить от реальных предложений?Фальшивые объявления – легкий способ заработка для мошенников.

Они публикуют объявления о сдаче квартиры с шикарным ремонтом и ценой на 20% ниже рыночной и ставят комиссию 100%.

Люди видят подобные объявления и в телефонном разговоре принимают решение, переводят деньги на электронный счет. В итоге остаются без денег и без квартиры.Отличить подобные объявления просто.

Во-первых, они имеют хорошие фотографии, взятые в основном из интернета с сайтов дизайна квартир.

Квартира предлагается, как правило, с отличным ремонтом и со ставкой минимум на 20% ниже рынка, а иногда и еще ниже. Вас просят незамедлительно перевести сумму за аренду на электронный счет. Все это говорит о том, что вы столкнулись с мошенниками.Какие нечестные или мошеннические способы используют сегодня посредники при аренде?Рынок аренды – заманчивое поле для мошенников.
Все это говорит о том, что вы столкнулись с мошенниками.Какие нечестные или мошеннические способы используют сегодня посредники при аренде?Рынок аренды – заманчивое поле для мошенников.

Жертвой всегда считается потенциальный квартиросъемщик, но под угрозу попадают и агенты.

Здесь необходимо понимать, кто посредник. Если мы говорим о риэлторах, то здесь нет мошеннических схем. Это могут быть профессиональные уловки, например, не сказать собственнику, что у клиентов есть животные, или не сказать, что в доме полным ходом идут ремонты.Также можно в объявлении о сдаче квартиры не указать, что необходимо оплачивать квартплату,а на месте, когда людям квартира понравится, сказать, что сверх арендной ставки и коммуналки им надо платить и квартплату.

А ведь в Москве за двухкомнатную квартиру сумма квартплаты может быть около 5 тыс. рублей в месяц.Один из самых распространенных способов мошенничества — это пересдача квартиры третьим лицам (сразу множеству).

Аферисты делают поддельное свидетельство о собственности, стоимость аренды занижают, придумывают историю о срочном переезде и необходимости быстрой сдачи квартиры и т. п. Далее сдают квартиру 5−10 людям в течение последующих дней.

Естественно, берут деньги за два месяца, выдают ключи и исчезают.К варианту обмана, когда страдает собственник, можно отнести посуточную сдачу жилья.

Если квартира находится в центре (чаще всего), мошенники открывают там бордель или покерный клуб. Это может принести проблемы собственнику жилья.Какие меры предосторожности нужно предпринимать?Одно из главных сообщений, которое мы пытаемся донести до арендаторов и арендодателей — для решения своих жилищных проблем необходимо обращаться в проверенные и хорошо зарекомендовавшие себя агентства недвижимости.

Профессиональный агент не подпишет договор, пока полностью не удостоверится в надежности сделки.Люди думают, что, сэкономив на риэлторских услугах и ознакомившись с информацией в интернете, можно все сделать самостоятельно.К сожалению, это не так.

Вы же зубы себе сами не вырываете? Хотя это тоже вроде бы просто сделать.Арендатору обезопасить же себя от мошенников, которые сдают квартиру сразу нескольким людям, сложно. Здесь ему необходимо быть бдительным и не бежать на демпинговые варианты сломя голову.Профессиональных мошенников распознать очень сложно.В погоне за дешевой квартирой, не обращаясь к услугам профессионалов, легко попасться на их удочку.

И тут денежных потерь не избежать.На что нужно обращать внимание арендатору при просмотре квартиры?Арендатору необходимо тщательно осмотреть квартиру на предмет различного рода повреждений стен, пола или мебели.

Далее внести информацию в акт приема-передачи квартиры.

Посмотреть, как работает сантехника, проверить работу всей техники, описать все имущество, которое находится в квартире.Также следует обратить внимание на присутствие ловушек для тараканов и наличие других насекомых.

При съеме квартиры в новостройке нужно прийти днем и послушать, насколько шумно из-за ремонтов. Уточнить, кто проживает по соседству, нет ли сомнительных личностей, у которых вечные праздники. Не забыть посмотреть потеки на потолке.

При наличии неоднократных потеков вероятно, что наверху проживает несколько собак, антисоциальные лица или пожилые люди, которые забывают закрывать воду.Какие документы требовать у арендодателя?Если квартира в собственности, необходимо посмотреть выписку из ЕГРН, заменяющую сейчас свидетельство о собственности .
При наличии неоднократных потеков вероятно, что наверху проживает несколько собак, антисоциальные лица или пожилые люди, которые забывают закрывать воду.Какие документы требовать у арендодателя?Если квартира в собственности, необходимо посмотреть выписку из ЕГРН, заменяющую сейчас свидетельство о собственности .

Обратить внимание на количество собственников, так как нужно согласие всех.

В случае если квартира в социальном найме, то посмотреть договор социального найма.

Прочитать в нем, могут ли указанные люди сдавать квартиру в аренду.Посмотреть выписку из домовой книги, сколько человек прописано в квартире, и взять письменное согласие всех на сдачу квартиры.

Как обманывают риэлторы по сдаче квартир в аренду

30 декабря 2018Здравствуйте дорогие читатели, сегодня мы поговорим об самой распространенной схеме обмана и халатности риэлторских компаний по сдаче жилья в аренду.То есть, речь будет идти именно об агентствах недвижимости, которые занимаются сдачей жилья в аренду для физических лиц.Готовы?

Приступим.Раньше, я думал, что риэлторы очень ответственно относятся к своей работе и предлагают варианты жилья по заявленным требованиями соискателя, но я был не прав.В реальности, выглядит это так: Вы звоните в контору, приезжаете и заключаете договор с фирмой. Уверен, далеко не каждый его читал «от и до» — а зря.Но об этом немножечко позже.После подписания договора, риэлтор берется за поиски квартир, отвечающих вашим заявленным требованиям, или делает вид что ищет и «учитывает» ваши пожелания.

  1. После подписания договора, риэлтор начинает искать для вас подходящий вариант по базе своего агентства.

А зачастую, их база очень скудна (так как арендодатели должны заключить договор с фирмой, а им в этом нет никакого резона).

  1. Далее, он созванивается с подходящим вариантом и выясняет нюансы (самый главный момент — арендодатель там или его агент)
  2. Когда варианты не находятся, он идет искать предложения на те же сайты по сдаче квартир в аренду, где вы и нашли своего «агента».

Суть в том, что если представляет интересы арендодателя агент, то придется с ним делиться прибылью «50/50», а если физическое лицо — то вся маржа достанется вашему риэлтору.

  1. После всех договоренностей и выяснений, агент назначает встречу и приглашает вас.

Вы оцениваете вариант и принимаете решение, готовы ли вы это арендовать.

Если нет, процедура повторяется еще пару раз. А потом? Вот «потом» как раз наступает самое интересное.На самом деле, риэлтор, зачастую, никогда ранее не был на том объекте, который собирается предложить вам для аренды.В большинстве случаев, он так же находит какой-то вариант в интернете или в базе своей фирмы, на который выезжает впервые.

И вы соответственно тоже.Агент звонит реальному арендодателю и предлагает «своего» клиента и гарантию сделки, через заключение договора от агентства бесплатно.Так как плату в таких сделках берут зачастую, именно с арендатора. Но особо наглые, могут попросить оплаты за услуги обе стороны.Профессиональный риэлтор никогда не покажет своему клиенту, что находиться тут впервые, так как это может понизить статус агента в глазах нанимателя жилья.

И на это есть все причины.Если вариант вам не подошел, данное событие повторяется еще 2-3 раза (в зависимости от прописанных нюансов в контракте).Если вам повезло, и вы нашли желаемый объект в эти 3-4 попытки, то всё заканчивается подписанием договоров между сторонами и все остаются довольными. А вот если нет — начинается очень занятная ситуация.В договоре прописано количество предложений агента, после окончания которых, услуга считается выполненной и вы обязаны оплатить её.То есть, если ни один из вариантов вам не подошел, или вы отказались ехать на какие-то объекты, и сумма таких предложений достигло 3 или 4 раз (в зависимости от условий в договоре) — вы обязаны за неё заплатить.На самом деле — смысла в них нет никакого.

Вообще. Вы когда-нибудь читали договора, которые вам на подписание выдает агентство?Суть в том, что вы подписываете 2 договора:

  1. Договор между арендатором и арендодателем.
  2. Договор на оказание услуг агентом (риэлтором).

И оба этих договора не взаимосвязаны.

То есть, если у вас возникнут проблемы с арендодателем, агентство «умывает руки» после сделки.Все процедуры урегулирования конфликтов идут напрямую между непосредственными участниками сделки или через суд. Именно это и прописано во 2-ом договоре.Задача агента — получить деньги за «договор на оказание услуг».

Именно это и прописано во 2-ом договоре.Задача агента — получить деньги за «договор на оказание услуг».

Простыми словами, в их задачу входит только подобрать варианты для нанимателя и получить за эту работу оплату. Всё остальное — ваши личные проблемы. Они так же ищут варианты в интернете, как и вы.

Только они еще за это получают оплату.Еще момент, на который стоит обратить внимание — условия договора с агентом в контракте.

  1. Если предложенные варианты вас не устраивают, и количество попыток прописано в договоре — вы обязаны уплатить комиссию агенту (якобы, работа была выполнена в полном объеме).
  2. Вы не можете расторгнуть договор, так как в таком случае, обязаны уплатить неустойку (в виде комиссии агентства).
  3. Вы не имеете право в обход агента свершать сделку по аренде (в любом случае, придется заплатить комиссионные).
  4. Вы обязаны ждать предложения вариантов от агента (а это может тянуться неделями и даже месяцами — по условиям контракта).

На самом деле, риэлтор берет деньги всего за 3 функции:

  1. Проверка документов у арендодателя (что он владелец квартиры).
  2. Присутствует при сделке между лицами (в данном контракте агентство нигде не указывается).
  3. Поиск вариантов для соискателя квартиры.

И со всеми ними (функциями) вы вполне можете справиться без них.

  1. При проверки объекта попросить предоставить паспорт и документы на владение квартирой у арендодателя.
  2. Просто скачать типовой договор между участниками сделки.

Вот и всё. И платить никому ни за что не нужно.

Всё остальное — лишь иллюзия безопасности агентства как гаранта сделки.Я сам лично сталкивался с риэлторами и больше никогда в жизни не буду сними работать (в плане, аренды жилья).Платить им попросту не за что.

Вы и сами можете скачать этот типовой договор (между арендатором и арендодателем), спросить документы на квартиру и паспорт хозяина.Если есть иные прописанные жильцы и совладельцы квартиры, нужно их письменное разрешение на проживание арендатора.А так же, вы не будете ограничены условиями контракта с агентством и сможете сами, бесплатно и без ограничений, подобрать себе соответствующий вариант в любой момент.Фактически, ни в каком законе РФ нет таких правил, что риэлторское агентство является необходимым звеном между участниками сделки по заключению договора об аренде квартиры.А значит, вполне можно обойтись и без них. Но нужно соблюдать банальные правила безопасности при найме жилья.А какой был у вас личный опыт работы с риэлторами? Напишите свое мнение в комментариях.Спасибо за внимание, оставляйте свои комментарии, ставьте «лайки» и , если статья была для вас интересной и полезной.

Уловки риелторов при аренде квартиры

Каждый риелтор манипулирует своим клиентом.

Мария Яковлева три года работала в недвижимостиНо одни делают это во благо, а другие обманывают людей ради своей выгоды. Это я узнала за три года, пока работала риелтором по аренде жилой недвижимости.

Расскажу, какие манипуляции можно ожидать от агента, как их распознать и какие из них опасные, а какие нет.Если агент ставит свои интересы превыше всего, клиент страдает. Планы, которые устанавливает агентство, размер комиссии, скорость сделки — это интересы агента. Какую квартиру снять, что выгоднее и какие юридические риски могут быть — это проблемы клиента, которые агента не интересуют.

Рекомендуем прочесть:  В каком городе дешовые дома

Такова философия плохого агента.Вот 8 опасных уловок риелторов, которые «помогают» найти квартиру для аренды или сдать ее.Некоторые люди не знают тонкостей рынка недвижимости и работы агентов. Риелторы этим пользуются и перекладывают часть своей работы на клиента — якобы это негласные законы работы с агентом.Сайт «Работа-ру» сделал Вот основные обязанности агента на рынке аренды, которые используются на практике:

  • Риелтор проверяет документы: паспорта собственников, свидетельство о регистрации права или выписку из ЕГРН и правоустанавливающие документы, например договор купли-продажи.
  • Подбирает квартиры по базе и прозванивает их. Во время звонка он уточняет все пожелания своего клиента и договаривается о просмотре на удобное для клиента время.
  • Заполняет документы: договор найма квартиры, акт приема-передачи, бланк взаиморасчетов.
  • Агент выясняет потребности клиента и помогает сориентироваться на рынке аренды. Рассказывает, какие примерно варианты подойдут нанимателю, в каких районах лучше снимать жилье, что нужно продумать заранее. Сразу ориентирует по цене, рассказывает, что такое залог, и устанавливает размер своей комиссии.
  • Предоставляет договор, если его нет у встречного агента или наймодателя. Или проверяет договор, который предоставила другая сторона.
  • Выезжает на просмотры квартир вместе с клиентом. Часто бывает, что агенты отправляют нанимателей самих смотреть квартиры, потому что сложно договориться о времени, чтобы и агенту, и клиенту было удобно. Но негласно среди риелторов принято, что все-таки на просмотры нужно ездить вместе с клиентом, и лишь в исключительных случаях можно просить клиента самостоятельно посмотреть квартиру. Агент, который всегда отправляет клиента на квартиру одного, непрофессионал.

Некоторые риелторы часть этих обязанностей перекладывают на клиента.

Так быть не должно.Что плохого. Я часто встречала истории, когда агент выдает клиенту список номеров собственников, просит прозвонить, выбрать квартиры и съездить на просмотры. Появляется агент уже на подписании договора, но получает комиссию как за полную услугу — 50—100% от арендной платы за месяц.

То есть риелтор за полную комиссию просто предоставляет информацию с баз недвижимости.Что делать. Если агент отказывается выполнять свои обязанности — найдите другого агента.Чтобы вероятность делать работу за риелтора была меньше, проговорите этапы сделки заранее и попросите рассказать по шагам, как будет происходить поиск квартиры, просмотры и заключение договора.Для тех, кто сам нашел квартиру и кому осталось грамотно проверить документы и заключить договор, придумали услугу сопровождения сделки.

Агент проверит юридическую чистоту квартиры, даст бланк договора, заполнит его и акт приема-передачи.Стоит услуга дешевле полного ведения сделки — примерно 10—40% от арендной платы.

Некоторые устанавливают фиксированную стоимость, например, я помогала людям проверить квартиру и разобраться с документами за 5000 рублей независимо от стоимости аренды.Когда агент не может найти клиентов, он может принудить собственников работать с ним: выставить квартиру и найти нанимателей, хотя хозяин квартиры об этом не просил. Но для рекламы нужны уникальные фотографии, чтобы повысить доверие будущих нанимателей.Добывают фотографии так.

Агент звонит собственнику, который сдает квартиру, и говорит, что у него есть клиент и сегодня вечером он хочет посмотреть квартиру. Иногда говорят, что есть клиент, но сначала агент посмотрит квартиру без него — якобы чтобы убедиться, что квартира подходит, и не показывать клиенту неподходящие варианты.Уже на квартире агент говорит, что ему нужно сделать фото, чтобы показать клиенту. Либо это говорит подставной клиент и аргументирует тем, что хочет показать маме, жене или мужу, чтобы посоветоваться.

Так у агента появляются фотографии. Он выставляет квартиру в рекламу и ждет звонков от реальных нанимателей.

Когда клиент появился, он звонит собственнику и снова просится на просмотр.Что плохого. Реклама объекта без согласия собственника нарушает его права. Чтобы рекламировать квартиру, нужно либо иметь право собственности, либо получить хотя бы устное согласие собственника.

Риелтор несет ответственность за рекламу квартиры без согласия собственника.

Например, если на фотографиях в кадр попал собственник, в силу вступает За неправильные данные в объявлении может наступить ответственность по закону о рекламе.

Заниженная цена, вымышленные характеристики помещений, придуманная юридическая история — реклама признается недостоверной. Рекламу могут посчитать недобросовестной, если риелтор упоминает другое агентство в объявлении и выставляет его с плохой стороны или сравнивает квартиру с другими, принижая их, — это нарушение антимонопольного законодательства, и агенту грозит штраф.За нарушение закона о рекламе частному агенту без ИП грозит штраф 2000—2500 рублей, агентству недвижимости — от 100 тысяч до 500 тысяч рублей.Что делать.
Рекламу могут посчитать недобросовестной, если риелтор упоминает другое агентство в объявлении и выставляет его с плохой стороны или сравнивает квартиру с другими, принижая их, — это нарушение антимонопольного законодательства, и агенту грозит штраф.За нарушение закона о рекламе частному агенту без ИП грозит штраф 2000—2500 рублей, агентству недвижимости — от 100 тысяч до 500 тысяч рублей.Что делать.

До сих пор распространена практика, когда всю комиссию агенту платит наниматель, а наймодатель пользуется услугами бесплатно. Поэтому многим наймодателям все равно, каким образом найдется клиент на его квартиру. И лишняя бесплатная реклама от агента не помешает.

Поэтому если вы не против рекламы своей квартиры от другого агента, то просто ждите клиента.Если вам не нравится, что квартиру рекламирует посторонний агент, позвоните ему. Обычно хватает одного звонка с просьбой убрать объявление.

На агента точно подействует, если вы скажете, что категорически не примете от него клиентов и квартиру показывать не собираетесь.Агент может не выставлять объявление о сдаче квартиры, а прийти на просмотр с подставным клиентом. Пока «клиент» смотрит квартиру, агент общается с собственником и предлагает помощь в сдаче квартиры: «Если этот клиент не снимет, давайте я вам другого найду».Практически всегда собственники соглашаются — агента уже видели, пообщались, доверие к нему есть. Они разрешают отфотографировать квартиру и ждут нового нанимателя.Когда спрос на квартиру превышает предложение, между желающими ее снять устраивают аукцион.

Например, когда в город перед учебным годом в августе приезжают студенты и ищут недорогое жилье для съема.Агент выставляет квартиру по низкой цене, чтобы быстро найти побольше потенциальных нанимателей. Назначает всем просмотры на одно и то же время и начинают торги прямо во время просмотра. Клиентам предлагают назвать свою цену и сдают тому, кто предложит больше.

Так цену квартиры поднимают на несколько тысяч рублей.Самый большой аукцион, в котором я участвовала, был из 15 человек.

Самый большой, о котором слышала, — из 50.Что плохого. Аукционы опасны тем, что человек зря тратит время либо снимает квартиру по цене, которая отличается от указанной в объявлении.Что делать.

Уточнить, придет ли еще кто-то смотреть квартиру. Скорее всего, если планируют аукцион, вам не скажут правду.В объявлении об этом тоже не напишут. Но можно посмотреть на цену: если она ниже рыночной, то, возможно, планируют аукцион.

Также насторожитесь, если агент говорит, что квартиру показывают в определенное время. Например, «только завтра в 19:00» или «только в субботу в 11:00».

Ведь если готовят аукцион, дату выбирают заранее и назначают просмотры на одно время каждому из будущих нанимателей.Некоторые риелторы любят в конце торгов успокаивать всех проигравших и предлагать найти другую квартиру. От такого предложения лучше отказаться, поскольку есть шанс, что риелтор затащит еще на один аукцион.Я не встречала ни одного клиента, который не хотел бы найти профессионального агента.

Все хотят найти хорошего риелтора и спокойно снять квартиру. Этим желанием и манипулируют недобросовестные агенты.Уловка состоит в том, чтобы набить себе цену искусственными способами. Поскольку многие люди считают, что у профессионального риелтора много клиентов, агенты создают воображаемую очередь из желающих с ним работать.

Нужно, чтобы клиент понял, что если прямо сейчас не подпишет договор с риелтором, то не попадет к такому профессионалу и не снимет квартиру вообще никогда.Как только клиент оказывается рядом, такой агент всячески изображает свою занятость и востребованность. У него постоянно звонит телефон, он записывает что-то в ежедневник, договаривается о серьезных сделках, называет цены дорогих квартир.

Все это клиент должен видеть и слышать.На самом деле риелтор играет спектакль, а звонит ему друг.Этим приемом пользуются, когда не хотят или не умеют по-другому привлечь клиента. Профессионалы рынка выявляют желания и потребности клиента, ориентируют по объектам, рассказывают про цены и риски. Клиент сам решает работать с агентом и подписывает договор.

Это долгий процесс, и в результате агент может просто потратить время зря и не получить ни копейки. Поэтому манипуляторы набивают себе цену и заманивают клиента наигранными звонками.Что плохого. Неизвестно, почему агент идет на такую хитрость и что ждет клиента после подписания договора. Возможно, он новичок — не знает рынка недвижимости, не разбирается в нюансах сделок и поэтому решил поучиться на живом клиенте.

Возможно, он новичок — не знает рынка недвижимости, не разбирается в нюансах сделок и поэтому решил поучиться на живом клиенте. Наниматель ожидает получить услугу высшего уровня, а нарывается на дилетанта.

Или из-за некачественной работы к агенту не возвращаются клиенты и не рекомендуют его своим знакомым, поэтому он привлекает клиентов таким способом — тогда есть риск получить услугу низкого качества. Но самое страшное — связаться с мошенником. Они умеют втираться в доверие и знают страхи и опасения нанимателей.Что делать.

Не верьте, если агент пытается показать вам свою занятость и торопит подписать договор. Лучше найдите профессионального риелтора — поговорите со знакомыми, возможно, они уже работали с кем-то. Или обратитесь в известные агентства — большинство крупных агентств состоят в Российской гильдии риелторов.

Можно поискать там. Имейте в виду, что эту уловку легко перепутать с реальной нехваткой времени.

Агенты бывают заняты, и график работы может быть расписан на месяц вперед. Но в таком случае риелтор просто порекомендует вам другого агента, передавать клиентов друг другу — нормально в риелторском мире. Не думайте, что агент в такой ситуации потеряет в деньгах.

Чаще всего клиентов отдают не бесплатно, а за посредническое вознаграждение — 10—20% от размера комиссии.Еще одна иллюзия — дефицит квартир.

Риелторы манипулируют незнанием рынка и страхом остаться без квартиры.

Клиенту дают «выбор без выбора» — два варианта, один из которых совершенно невыгоден. К такой уловке агент прибегает, когда уже показал слишком много квартир клиенту и ему надоело. Или он не хочет долго возиться с клиентом из-за небольшой комиссии.

Поэтому риелтор выбирает одну квартиру и говорит, что такой вариант попадается очень редко и нужно немедленно снимать.

Иначе есть риск остаться без квартиры. Если клиент сомневается и говорит, что видел в интернете много подобных, агент может начать на него давить: «Я вам показал все, что есть! Если не нравится — идите к другому агенту, вам то же самое покажут!» Клиент поддается на уговоры и снимает жилье, которое ему не подходит.

А риелтор получает комиссию, выполняет план, в агентстве его хвалят.Что плохого. Та квартира, которая выгодна агенту, может быть совсем невыгодна для клиента. Есть риск снять квартиру по цене выше рынка или с подводными камнями.

Например, риелтор может скрывать, что квартира продается, или не обращать внимания нанимателя на дефекты мебели и бытовой техники.Что делать.

Чтобы не попасться на эту уловку, промониторьте рынок аренды до того, как обратитесь к риелтору. Для этого посмотрите предложения в открытых крупных базах недвижимости.

Важно смотреть предложения не на одном сайте, а на нескольких: так информация будет вернее.

Если агент говорит, что квартира уникальна и ее нужно быстрее снимать, значит, он может доказать свои слова. Спросите, почему он так считает.

Если получаете в ответ сухое: «Я профессионал, я знаю» — будьте уверены, это манипуляция.Сайты, где смотреть квартиру:, (для Санкт-Петербурга), (для Санкт-Петербурга) Честный агент может доказать свои слова так.

Сделать выборку из 10—30 квартир, распечатать и показать вам.

Затем рассказать результат звонка по каждой квартире, например так: «Вот по этим пяти рассматривают только девушек, а вы парень. Вот здесь не хотят животных. Эти две уже сданы.

Остается четыре, три из которых мы уже посмотрели».

Доказать цены по району тоже можно с помощью выборки — поэтому просите ее у агента.В базах недвижимости есть даже специальные настройки, чтобы сделать распечатку без контактов собственников, — риелтор может не бояться, что клиент свяжется с наймодателем напрямую.Если агент согласится сделать выборку и рассказать результаты звонков, вряд ли он вас обманывает.Может возникнуть ситуация, когда агент показал клиенту уже много квартир, а ему ничего не нравится.

Скорее всего, проблема в том, что клиент ищет не то, что ему на самом деле надо.У моего знакомого агента была такая ситуация. Они искали квартиру в Московском районе Санкт-Петербурга и ничего не могли подобрать.

Когда стали думать, в чем дело, выяснилось, что родители и дети клиента живут на другом конце города — в Выборгском районе.

С Московского до них долго добираться.

Жить на Московском проспекте — просто детская мечта клиента, которой пока рано сбыться. Как только они начали смотреть квартиры Выборгского района, сразу подобрали нужный вариант и подписали договор.Проще принимать звонки от клиентов, готовых снять квартиру, чем звонить самому. Поэтому агенты ловят клиентов на объявления с несуществующими квартирами.

Работает это так.Агент берет из интернета фото любой симпатичной квартиры и ее описание и выставляет объявление. Ставит цену немного ниже рынка, чтобы больше людей звонили.

Потенциальный наниматель видит на сайте объявление, рассматривает фото и загорается идеей снять эту квартиру. Звонит агенту и слышит примерно такую фразу: «К сожалению, именно эту квартиру только что сдали.

Мы пока не успели убрать объявление. Но я могу предложить вам такие же квартиры.

Скажите, по каким критериям выбираете?» Дальше риелтор проводит опрос, выясняет все пожелания клиента, подбирает квартиру по общей базе и предлагает клиенту.Что плохого. Я слышала несколько сотен таких разговоров агентов с клиентами, и практически все наниматели соглашаются рассмотреть другие варианты. Но я отношу эту уловку к опасным способам.

Причин несколько:

  • Я заметила, что агенты, которые используют такой способ привлечения клиентов, — новички, мошенники или просто халтурщики.
  • Сайт, где агенты размещают «пустые» объявления, замусорен неактуальными объявлениями. А поскольку цель базы недвижимости — показать пользователю качественные объявления о сдаче квартир, то из-за «пустых» объявлений сайт своей цели не достигает. Я знаю, что крупные сайты постоянно борются с квартирами-пустышками, но убрать абсолютно все неактуальные объявления невозможно.

В лучшем случае они грубят клиентам, не умеют выявлять их потребности и пользуются незнанием рынка. В худшем — обманывают на деньги.Мы написали по такому «пустому» объявлению. Что делать. Если вы позвонили по «пустышке», пожалуйтесь в службу поддержки сайта.

Сотрудники крупных баз недвижимости знают, что такое «пустые» объявления. После вашей жалобы они проведут дополнительную проверку и заблокируют объявление или аккаунт агента.Работать ли с агентом дальше — решать вам.

Но я рекомендую обратиться в проверенное агентство и снять квартиру через него. Агенты работают по одним базам, поэтому денег вы заплатите столько же, а сервис от проверенного агентства получите лучше.Дневное естественное освещение выдает все недостатки квартиры.

А вечером или ночью при искусственном свете стены кажутся ровнее, мебель — новее, а что находится за окном — вообще не видно.

Поэтому некоторые агенты любят показывать квартиры, когда на улице темно.Что плохого.

Клиент рискует снять квартиру, которая ему не подходит.

Например, была такая история. Люди посмотрели квартиру, все подошло, но забыли проверить вид из окон, потому что было темно. Подписали договор, передали деньги и уехали на пару дней в старую квартиру.

А когда вернулись, обнаружили, что окна выходят на помойку. Квартира была на третьем этаже с качественными окнами — в нее не проникал неприятный запах и шум от мусорной машины.

Но если бы квартира располагалась на первом этаже, жильцам пришлось бы терпеть запах и шум от мусоровоза, который часто приезжает ранним утром.Что делать.

Советую смотреть будущую квартиру утром или днем — так вы сможете сразу заметить все недочеты.

Если есть возможность посмотреть квартиру только вечером, обратите внимание на детали в квартире и обязательно проверьте, куда выходят окна.

Прогуляйтесь около дома, поговорите с соседями — тогда у агента будет меньше шансов сдать вам плохую квартиру.Бывает, что клиент выбирает между несколькими вариантами квартир и спрашивает совета у агента. Поскольку комиссия агента зависит от стоимости квартиры, он может посоветовать самую дорогую, чтобы заработать больше.Обычно комиссия агента на аренде составляет 50—100% от арендной платы.

Если риелтор работает в агентстве, то около половины отдает ему.

Например, клиент выбирает между двумя квартирами: одна стоит 25 тысяч рублей в месяц, вторая — 30.

Чаще квартиры сдают с помощью риелторов, поэтому агенту придется отдать половину комиссии встречному риелтору. За первую квартиру он получит 12,5 тысячи рублей, за вторую — 15.

Агентство заберет из комиссии еще половину — остается 6250 или 7500 рублей. Дополнительно агент тратит деньги на проезд или бензин.Поскольку заработок агента нестабилен и он не знает, когда получит следующую комиссию, агент заинтересован получить больше.

Пусть всего на тысячу рублей. Поэтому агент будет советовать снять квартиру за 30 тысяч рублей.Что плохого.

Риелтор навязывает тот вариант, который выгоден ему, для клиента снять эту квартиру может быть невыгодно.Что делать. Чтобы проверить агента, задайте вопрос, почему эта квартира лучше.

Обычно риелторы не решают за клиента, что ему снимать, а просто описывают плюсы и минусы каждой квартиры, исходя из интересов нанимателя. Они как психологи: советов не дают, но наводящими вопросами помогают клиенту выбрать.Насторожитесь, если слышите: «Я думаю, лучше первая квартира, ее надо выбирать.

Там ремонт лучше, к метро ближе.

Цвет обоев приятнее. Да, ванная в ужасном состоянии, зато телевизор большой».Пример нормального ответа: «Первая квартира ближе к метро, вы будете добираться до работы за полчаса. Но в квартире старая мебель. Хотя, возможно, собственник согласится что-то докупить в счет аренды.

Во второй квартире новый ремонт, но только до метро ехать полчаса.

Хотя через 2 года обещают построить новую станцию метро возле дома. Что вам важнее: состояние квартиры или расстояние до метро?»Не все манипуляции агента вредят клиенту.

С помощью некоторых уловок риелтор помогает клиенту определиться с выбором, понять свои желания или рассчитать бюджет.Показы «3 в 1». За один выезд на просмотры удобно смотреть три квартиры. Поэтому агент отбирает три варианта и ставит время просмотров так, чтобы первой была худшая квартира, а последней лучшая.Например, клиент хочет снять однокомнатную квартиру.

Но мечтает о двушке и, если повезет с ценой, готов их посмотреть.Первой такому клиенту агент показывает типичную однушку по стандартной цене.

Аналогичных квартир — полгорода. В ней нет ничего особенного, но и недостатков нет.

Так у клиента формируется уровень нормы: «За эту цену такая квартира — это нормально».Далее агент показывает квартиру с «идеальным» требованием клиента — двухкомнатную квартиру по цене однушки. Скорее всего, это будет квартира с плохим ремонтом или минимальным наполнением. Так клиент побывает в квартире своей мечты, но по средствам.

Ему предстоит определиться, готов ли он мириться с минусами ради двух комнат. Или все-таки лучше жить в одной комнате, но с хорошим ремонтом.Третья квартира, которую показывает агент, — лучшее, что он смог подобрать.

Часто клиенты выбирают именно последний вариант. И у них есть правдивое ощущение, что они сняли лучшую квартиру, на которую могли рассчитывать.Показывает что есть. Бывает, что клиент не знает цен на рынке и хочет квартиру с хорошими характеристиками, но по слишком низкой цене.

Например, однокомнатная квартира с новым евроремонтом в Санкт-Петербурге стоит 25 тысяч рублей в месяц. Клиенты просят риелтора найти такую квартиру за 20 тысяч. Иногда уже с включенными в цену расходами на ЖКУ.

Часто наниматели говорят, что у них есть знакомые, которые сняли такую квартиру 3 года назад, но они не учитывают, что ситуация на рынке была другая.Или они видели объявление о сдаче квартиры с евроремонтом за 20 тысяч в месяц и теперь хотят такую же. Они не понимают, что у заниженной цены на квартиру всегда есть причина.Если у агента не получается донести до клиента, что его требования нереальны, он идет на такой прием. Ищет пару квартир по бюджету клиента, показывает их и объясняет, что за эту цену предлагают такие квартиры.

Поэтому либо соглашаться на такой ремонт, либо повышать цену, либо ждать. В теории снять хорошую квартиру по заниженной цене все-таки возможно.На моем опыте практически каждый клиент соглашался поднять цену, мы снимали квартиру подороже, но зато по всем его требованиям.

А еще была история, когда клиентка решила не работать со мной и снять квартиру самостоятельно — дешевую и с евроремонтом.

Через несколько месяцев я узнала, что она попала на информационное агентство, потеряла деньги и время и ей пришлось уехать в свой родной город.«Будьте как дома».

Когда собственник отдает агенту ключи от квартиры и подписывает с ним договор, у риелтора появляется эксклюзивное право сдачи квартиры. Это значит, что другие агенты не могут без него сдать квартиру.

В такой ситуации риелтор чувствует себя спокойно и поэтому делает все, чтобы сдать квартиру лучшим образом.Чтобы будущий наниматель на просмотре почувствовал себя как дома, агенты создают уютную атмосферу. Вот несколько правил:

  • Идеальная чистота. Квартира должна быть идеально убрана. На мебели не должно быть пыли, на кухне — пятен от еды, в раковине не должна лежать грязная посуда, сантехника должна блестеть.
  • Бахилы или тапочки. Пол должен остаться чистым, но нельзя заставлять клиента снимать обувь и ходить в носках. Поэтому агент предлагает тапочки или бахилы.
  • Кофе и угощение. Кофе создает атмосферу уюта. Как минимум агент заварит кофе и пройдется с чашкой по всей квартире, чтобы оставить аромат. Но часто кофе, чай или угощения предлагают клиентам. Сидя за кухонным столом, удобнее обсуждать нюансы найма квартиры. Клиенты расслабляются и представляют, будто они уже живут здесь. Ради таких посиделок агенты назначают просмотры с интервалом в час, чтобы следующие наниматели не застали предыдущих с чашкой кофе в руках.
  • Чистая вода. Практически каждый клиент проверяет воду: есть ли горячая и насколько вода чистая. Поэтому за 15 минут до прихода клиента агент приходит и включает краны на кухне и в ванной, чтобы слить воду, которая могла застояться и пожелтеть.
  • Свежий воздух. Агент приходит в квартиру за 15 минут до прихода клиента, чтобы проветрить ее. Прямо перед приходом закрывает окна, чтобы не было холодно.
  • Не слушайте субъективное мнение агента — цвет обоев и новизну дивана оценивать не ему, а вам. Риелтор может давать советы по юридическим аспектам сделки, ориентировать по ценам или помогать наводящими вопросами.
  • Анализируйте рынок недвижимости перед тем, как обратиться к агенту.
  • Просите у агента выборку квартир.

    Так вы увидите цены по району и поймете, что агент серьезно занимается вашей сделкой.

  • Обговаривайте с агентом этапы сделки заранее.
  • Смотрите квартиру утром или днем.

    Если смотрите в темное время суток, будьте внимательны к деталям и проверьте вид из окна.

Мария Яковлева05.06.19, 09:16Встречались ли вам хитрые риелторы?

Расскажите, как они пытались манипулировать вами:КУРСБесплатный курс о том, как получать деньги там, где другие их теряют.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

2 thoughts on “Программа как обойти риелтора по сдачи жилья

Comments are closed.

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+